編輯導(dǎo)讀：電商已經(jīng)成為了人們生活和經(jīng)濟社會重要的組成部分，在淘寶、京東、拼多多占據(jù)主要地位的電商市場，涌現(xiàn)出社區(qū)電商、VR帶貨、口碑分享等多種形式。未來，電商平臺會走向何方？本文作者對此發(fā)表了自己的看法，與你分享。

多年的電商平臺APP開發(fā)經(jīng)驗，使得我和我的團隊接觸了形形色色的線上賣貨的功能和各種各樣的“商業(yè)模式”。幾乎所有人都是本著盈利為目的去進行頂層的商業(yè)設(shè)計。其中有一些干凈的，也有一些灰色的。但毫無疑問，至今為止，這些人都沒有在電商領(lǐng)域有所成功，甚至一點點的成功。這些人大概分為以下三種類型：

• 一部分人做導(dǎo)購：利用淘寶、京東等大廠的電商平臺提供的API接口，做返利。
• 一部分人做分銷：利用差額將商品分銷給不同級別的會員，給會員帶來利益為目的，讓會員為平臺拓寬流量。
• 一部分人做模式：奇葩的拼團邏輯，10人拼團1人中獎，中獎的人獲得商品，不中獎的人獲得紅包獎勵。還有拍賣，競價拍賣，最終一人商品落袋，其余參與人獲得競價過程中的交易手續(xù)費。

先說第一種 —— “導(dǎo)購”，干凈是干凈，但是網(wǎng)上越來越多的返利軟件，讓大家?guī)缀鯚o從選擇，基本上都是拼讓利，誰給客戶讓利多，誰的APP就有優(yōu)勢。

再者，該功能點就是幾大電商平臺加深壟斷行為的一個詬病?？雌饋碜尷罱K還是把所有的供貨商牢牢控制在自己手中，其他想進入電商領(lǐng)域的企業(yè)根本就越來越遠。本身如果自己有一部分供貨渠道，也會因為接入了大廠的API接口，鏈接到大廠的平臺上去消費，從而無法留存自身用戶。無形中受傷的永遠是自己，自己做不大，最終只能淪落到了為大廠打工的局面。個人認為真正想要做電商的企業(yè)，其實這種接入大廠API的做法是最不妥當(dāng)?shù)摹?/p>

第二種 —— “分銷”，相信，很多人對這個詞語都不會陌生了，微商、傳銷慣用伎倆。有些人甚至沒有一手的供貨渠道，只需要設(shè)置會員級別和對應(yīng)級別的消費利潤，讓大家以高于自己級別的價格將商品出售給最終用戶的一種行為。很多人都是本著利潤來的，但是最終受傷的也是這批人。所謂報單，也就是想?yún)⑴c這個游戲的門檻費?；蛘咴驴ǎ昕ǖ刃袨?。層級不多，推薦裂變能力就弱。層級多，違法不說還會放大產(chǎn)品本身的價值。這種做法的唯一獲利途徑就是放大產(chǎn)品價值，但一個被遠遠放大了產(chǎn)品價值的商品，還真的有實際的購買意義么？

第三種 —— “模式”，無論模式多新穎，都是羊毛出在羊身上，模式越深，套路越深，羊毛的成本越高。這些商家利用的是人性，更多的是偏注于人的賭博心理和暴富夢想。10人拼團模式，就是1人買單，9人賺錢，而且除了其他參與的9個人，平臺也要賺錢，無形中購買商品的成本直線增加。

競價拍賣，簡直就是再典型不過的“互助游戲”，擊鼓傳花，傳到誰手里爛在誰手里。

以上兩種模式為代表，買到商品的人沒有一個心情愉悅的，完全背離了消費給人們帶來的快感理論。

一、回顧歷史

80年代以前，做生意靠的是勤奮。雞毛換糖，走街串巷。在交通工具不發(fā)達的年代，利潤的主要體現(xiàn)是體力勞動的付出。此時 勞動付出是利潤回報率唯一的正向曲線。

80年代下海經(jīng)商，除了靠勤奮，還有信息不對稱。此時因為部分沿海城市優(yōu)先搞起了改革開放。很多產(chǎn)品和物件只有少數(shù)地區(qū)掌握，資源的不對稱導(dǎo)致了大家可以南北奔波，通過信息不對稱和體力搬運的方式獲得銷售利潤。

90年代這種信息不對稱的行為已經(jīng)被扳平了，幾乎商品的來源已經(jīng)不是秘密，大家只能進行價格戰(zhàn)爭，惡行的競爭使得這10年中銷售行業(yè)不斷的下滑，之所以市場經(jīng)濟還是一片大好，個人感覺是房地產(chǎn)支撐了大半邊天，而另一半的天是股市。也就是90年代的時間里，銷售領(lǐng)域沒有任何發(fā)展，甚至在倒退。

2000年，互聯(lián)網(wǎng)元年，淘寶抄襲ebay，給國人帶來了不一樣的購物體驗。尤其是物流行業(yè)的快速發(fā)展，成了電子商務(wù)這個行業(yè)最有效的助燃劑，讓電商火箭一飛沖天。人到店的消費模式徹底被改寫，“店”真真正正的被搬到了家門口，讓消費模式變成了店到人。

各大平臺相互競爭，最終存活下來的幾家平臺：

• 淘寶=》玩供貨商，典型的南方小作坊企業(yè)為代表的眾多企業(yè)入住，逐步擴大到大廠入住
• 京東=》玩物流，打造自己的物流業(yè)務(wù)，配合直營店快速起步，讓用戶享受飛一般的“互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏”
• 拼多多=》玩人性，不想做任何評論

2020年，網(wǎng)紅的10年，或許來的晚了一些，本應(yīng)該在2010年就應(yīng)該誕生的產(chǎn)物，卻在2020年才開始興起，給了互聯(lián)網(wǎng)電商一個足夠積累財富的時間。因為技術(shù)發(fā)展受到了瓶頸，無論是基礎(chǔ)帶款建設(shè)還是技術(shù)變革。

直播帶貨、抖音帶貨，無形中成了新一輪的電商風(fēng)口。

2021年，疫情的到來，改變了很多人對電商的看法和態(tài)度，有些人已經(jīng)在悄悄的尋找未來下一個10年的新風(fēng)口了。

二、社區(qū)電商

疫情的到來，社區(qū)為單位的封閉管理和社區(qū)的自營能力充分得到了發(fā)揮，社區(qū)便利店為單位的供貨銷售形式得到了廣泛用戶的認可。我在2020年春節(jié)疫情期間也做過類似的想法，并且自己創(chuàng)立一個“社群電商”的名詞，與目前的社區(qū)電商類似，大致的想法也是以社區(qū)為單位的一種點帶面，以點畫圓的一種門檻人口設(shè)定方案。

首先解決樓下超市便利店手工記賬和商品咨詢等痛點，將傳統(tǒng)超市便利店手工管理系統(tǒng)化，解決記帳和支付問題，并配以商品圖片和文字描述來減少超市便利店的咨詢工作。單純的把電商平臺輕量級化，做到每一個實體商超老板都能接受的成本價格，比如100元/月的包月形式。同時整合微商等資源到目標(biāo)APP上為商超老板提供供貨渠道。

我將這一個想法和方案提供給了我正在服務(wù)的一個客戶，當(dāng)時在做一個拼團模式的電商平臺，疫情雖然影響了很大多數(shù)的行業(yè)，但確實影響不到一個在家有網(wǎng)就可以辦公的我。

可能是我沒有把精華的模型描述清晰，也可能是客戶只想嘗試她的拼團模型。最終，這個想法沒有獲得真正的落地。有意識的是，我把這個社群電商的想法分享給很多人的時候，他們可能更記住了社交電商。這根本就不是一個概念，我也不愿意去和這些人做任何的爭辯，和傻子吵架，永遠都只是傻子才能干的事情。

中國有句古話“30年河?xùn)|，30年河西”，在互聯(lián)網(wǎng)時代可能是10年河?xùn)|，10年河西。如果只有一條河，那么肯定就是河?xùn)|河西經(jīng)常輪換。

電商能在10年前把利潤搬到了河?xùn)|，又怎么不可能在10年后有搬回河西呢。我所說的河?xùn)|就是互聯(lián)網(wǎng)電商模式，通過各大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺將實體店鋪干死。河西可以理解為傳統(tǒng)的實體商超，隨時互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營理念的深入人心，有一天實體商超會憑借互聯(lián)網(wǎng)的工具使用戰(zhàn)勝平臺，將東風(fēng)再次搬到河西。這一個理念我覺得是肯定會實現(xiàn)了。首先互聯(lián)網(wǎng)工具得到了普及化認可，實體商鋪擺脫平臺抽成這將是不可爭辯的事實。

但究竟這個實體會不會還是原來那個便利店，可能就不得而知了，有可能是線下的物業(yè)公司，因為他們掌握了一個小區(qū)用戶的精準(zhǔn)信息。也有可能是某一個行業(yè)領(lǐng)域切入進來的線下店鋪，比如洗衣房，比如菜鳥驛站，又比如某品牌火鍋連鎖超市。積累人脈才是這場戰(zhàn)爭的關(guān)鍵。服務(wù)好自己的客戶，維系他并用互聯(lián)網(wǎng)手段橫向和縱向發(fā)展業(yè)務(wù)，這幾點缺一不可。

同時，也很慶幸我沒有將全部經(jīng)歷投入到社群電商中來，從2020年11月份出現(xiàn)的一大批社區(qū)電商壟斷APP爭相出世，其中不乏美團等大廠的身影。他們從上流壟斷了供貨商，壓榨式的價格戰(zhàn)可能會將弱小的我干的五體投地。

三、VR帶貨

虛擬現(xiàn)實技術(shù)對于大多數(shù)人來說可能還是科幻影片，但他確實已經(jīng)發(fā)展到越來越接近生活，部分應(yīng)用已經(jīng)在實驗室中得到了普及，隨著未來5G帶款以及硬件設(shè)備的進步，VR技術(shù)一定會是一個風(fēng)口，只不過現(xiàn)在人們受互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的風(fēng)速影響，可能很多VR公司堅持不到那一天的到來。目前火的不要不要的視頻帶貨也一定會像VR帶貨做最終的過度。

隨著神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，人們不僅把換臉，換發(fā)型等操作當(dāng)成是娛樂，身臨其境的旅游景點介紹難道不能觸動人們對旅游的熱情？在線換發(fā)型，滿意后到店消費，難道不能為理發(fā)店帶來更多流量？穿衣打扮，根據(jù)身材和尺碼自動匹配，360度全景試穿，更能為改變?nèi)藗儗Ψb消費的熱情?？梢哉fVR帶貨是直播帶貨的技術(shù)延續(xù)。未來一定會有一群人往這個方向引領(lǐng)電商的發(fā)展。

四、口碑分享

小紅書為代表的分享經(jīng)濟，視乎能看作這個行業(yè)的鼻祖之一。小紅書的成功，證明了將社交和消費整合到一起是完全可行的方案。微商面臨轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方向一定會是口碑分享。這個名詞是我自創(chuàng)的，如果要給他起一個高大上的名字的話，或許叫做“社交電商”更為恰當(dāng)。這個概念不是原創(chuàng)，但人們對社交電商的理解多種多樣，社交中產(chǎn)生的電商消費模式，用社交來帶動消費，這個是本質(zhì)。但是如何把兩者緊密結(jié)合到一起，我覺得口碑和分享才是關(guān)鍵。所以我對社交電商的解讀，應(yīng)該就是口碑+分享了。

怎么做到口碑+分享。類比微信社交軟件，微博社交軟件，人們越來愈多的是用來炫耀，微商的出現(xiàn)推進了社交平臺的火爆，同時也加速了微信這種老牌社交軟件的死亡，目前人們用微信還能干嘛？即時通訊+支付，這簡直就弱化了對“社交”的定位。我不會過多介紹什么是小紅書，什么叫“種草”，什么叫“安利”。但這種口碑的分享經(jīng)濟確實值得我們深入挖掘。

首先，人們對微商已經(jīng)產(chǎn)生了質(zhì)疑，這個是當(dāng)今信用危機的一種直觀體現(xiàn)。各大平臺廣告商的套路廣告也已經(jīng)麻木了百姓。想想以往的經(jīng)歷，是不是到某點評網(wǎng)站搜索排行都是熱銷，真正到店體驗后發(fā)現(xiàn)又是套路廣告。

熟人圈子或許才是回歸社交的信任本質(zhì)。設(shè)想你生活中真正認識的人分享了一個生活照片，難道你不想去詢問他到了哪里旅游，通過什么旅行團去這里才會更便宜。畢竟作為熟人，他還是一個有過經(jīng)驗的人，難道一些建議不會指導(dǎo)自己么。又比如你身邊的熟人分享了一個好吃的餐館，恰巧你也很喜歡這種風(fēng)格或口味的美食，同樣也會想要咨詢?nèi)绾尾拍艿玫竭@樣的美食呢。分享是快樂的，身邊的熟人也很樂于將自己的美好分享給身邊的人。

因此我們想要開發(fā)一種系統(tǒng)來幫助大家解決這個生活中經(jīng)常遇到的小問題。

從美食中細分到水果領(lǐng)域作為試錯入口，分享到自己美好的生活圈，包括但不局限與微信，抖音等社交平臺，朋友們通過看到分享內(nèi)容進行點擊就可以鏈接到對應(yīng)的商品介紹和購買渠道，這簡直妙不可言。即解決了分享人推薦商鋪、商品等尷尬的問題，也解決了有共同需求的人購買的問題。

分享可以是一個視頻短片，可以是幾張圖片，可以是作者的一些文字描述，其他人點開后看到的主體仍然是分享內(nèi)容，最后會有一個鏈接地址，可以打開跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的商品介紹，這不影響個人做微商的尷尬嫌疑，因為我們是在分享生活。只不過分享生活的同時，由這個口碑分享平臺給大家提供了便利的購物鏈接。重點描述的仍然是生活，而將消費行為保留了起來。

如果說給這種分享鏈接賦予分銷獎勵，是不是也會吸引很多微商人群的介入，從而在不影響生活的同時還能帶來實際的經(jīng)濟回報。我不知道人人這款社交平臺所謂的半熟人社交圈子究竟是如何定義的，畢竟我不認識他們的產(chǎn)品經(jīng)理，也確實從他們的產(chǎn)品形態(tài)上看不出任何端倪，但我想真正的半熟人社交，應(yīng)該向著我說描述的口碑分享去發(fā)展，或許才是成功的關(guān)鍵。

當(dāng)然，這種口碑分享的行為或多或少對文筆或包裝內(nèi)容有了更深入的門檻，不是以往轉(zhuǎn)發(fā)一個圖片或文字就可以進行銷售的。當(dāng)然您想一個問題，如果一個人的文筆特別符合您的口味，就算被他“安利”了，是不是也心甘情愿呢。

五、總結(jié)

電商平臺的未來，目前可以預(yù)測會分為3個主流派：

• 回歸實體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策方向?qū)⑼七M“社區(qū)電商”的建設(shè)和發(fā)展
• 技術(shù)瓶頸的突破將使得“VR帶貨”成為可能
• 互聯(lián)網(wǎng)信任危機將給“社交電商”帶來巨大流量